(電子商務研究中心訊) 行業(yè)細分市場介紹
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國服裝行業(yè)市場規(guī)模約10000億元，其中女裝銷量占比約28%，銷售收入占比達到35%以上。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，目前我國女裝零售量超過40億件，實現(xiàn)的年零售金額超過3000億。由此可見女裝行業(yè)是一個非常大的市場。
女裝整個市場細分大概可以分為：流動產(chǎn)品、品牌少淑女裝、品牌熟女裝、奢侈品。中高檔女裝以中高檔百貨商場店和購物中心為主，通過百貨和購物中心渠道銷售收入約占總收入的74%。
中高檔女裝的市場規(guī)模和增速
根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2011年國內(nèi)中高檔女裝總市場規(guī)模約為680億元。重點大型女裝企業(yè)銷量增速約10%-15%，銷售額增速為20%-30%。伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，未來5-10年，中國服裝消費有望實現(xiàn)15%-20%增速。
注：中華商業(yè)信息中心對高端的劃分和我們對中高檔的劃分
中高檔女裝的行業(yè)格局
國內(nèi)品牌熟女裝企業(yè)起步晚，企業(yè)規(guī)模尚小，市場集中度低。根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2011年高端女裝前十大品牌銷售額占比約22%，與女裝整體(33.2%)、男襯衫(40.4%)、童裝(42.9%)等相比，行業(yè)集中度處于較低水平。
從女性的消費特點看，女性更加注重款式而不是品牌，因此女裝市場集中度較男裝較難集中；另外，中高檔女裝消費者存在大量的差異化需求，因此中高檔女裝較普通女裝難集中。
從近年品牌熟女裝市場各品牌的發(fā)展看，部分優(yōu)勢品牌已經(jīng)得到了消費者的認可，連續(xù)多年處于市場銷售前列，然而行業(yè)前五名之間、第五到第十名之間差距并不大。
隨著民眾品牌意識不斷加強，百貨商場市場集中度提高，中高檔女裝行業(yè)有望逐漸提高行業(yè)集中度。
中高檔女裝的行業(yè)發(fā)展趨勢
中高檔女裝行業(yè)未來將經(jīng)歷幾個變革：
1. 渠道變革：中國的百貨商場同質(zhì)化過于嚴重，在收入整體下滑的背景下蘊含一輪大洗牌，洗牌的結果是百貨業(yè)行業(yè)集中度提高，買手模式的百貨商場出現(xiàn)。ShoppingMall整合了購買、休閑、娛樂等多種元素，將來將逐漸成為消費者集聚的中心。電子商務目前對中低檔服裝有致命的打擊，隨著物流和在線陳列的進一步完善，也將逐步成為中高檔服裝的重要購買渠道。
2. 管理變革：服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，人才瓶頸的制約曾是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。但優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)通過股份制改造，優(yōu)化企業(yè)治理結構，引進優(yōu)秀的設計師和職業(yè)經(jīng)理人團隊，從而在品牌打造和內(nèi)部經(jīng)營方面的競爭將更體系化、制度化。另外，信息化的推廣將不斷提高企業(yè)供應鏈的反應速度，降低存貨周轉天數(shù)，提高轉化率。
3. 格局變革：優(yōu)秀的企業(yè)通過多品牌運作，突破收入的渠道瓶頸，增強公司整體對渠道的議價能力，對單品牌企業(yè)在商場形成圍攻之勢。領先企業(yè)加快和資本市場的對接速度，如朗姿已獨立國內(nèi)上市，Ochirly、卓雅等已跟LV集團合作，資金介入后將會加快行業(yè)整合、變革的時間，競爭的方式也會隨之發(fā)生變化，國內(nèi)中小企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。
中高檔女裝的商業(yè)模式
目前中高檔女裝的主要盈利模式可總結為四點：1、以高定價獲得高毛利；2、比拼設計和面料上的絕對實力，支撐此定位和定價；3、借用高端商場做品牌宣傳，減少費用；4、大量占用上下游資金，減少資本金投入。所以中高檔女裝雖然周轉都不快，但資本回報都高達40-60%之間。
中高檔女裝的行業(yè)關鍵要素
產(chǎn)品設計:設計是中高檔女裝安身立命之本。創(chuàng)意設計是美學的造詣，是對技術的把握，是對市場的理解和態(tài)度。由于女裝時效性高、周期短、變化快，能否抓住消費者多元化且多變的需求，能否引領消費潮流，至關重要。
渠道:中高檔女裝品牌主要集中在國內(nèi)大中型城市市場，而這些市場核心商圈的優(yōu)質(zhì)地段店鋪數(shù)量有限。評價一個品牌是否具有影響力和生命力，只需要看其在著名商場是否有門店，其門店的存續(xù)時間，其門店位置，其單店銷售以及樓層排名。
品牌:品牌定位越是精準越容易獲得消費者的青睞，品牌有清晰定位后，相關的產(chǎn)品研發(fā)必須跟進。一方面，產(chǎn)品風格要保持主線，另一方面，通過廣告推廣、VIP營銷等方面不斷在消費者心智中強化品牌形象。一般來說，成功服裝企業(yè)的發(fā)展階段是“單品類打造品牌——單品牌延伸多品類——多品牌并駕齊驅(qū)”。品牌效應可以大概分為兩個檔次。第一檔次是滿足功能性需求的效應，則該品牌需要在在款式、面料等方面下足功夫；第二檔次是滿足情感性需求的效應，則該品牌要在品牌文化和內(nèi)涵上用心耕耘。
運營管理:服裝企業(yè)已經(jīng)進入精細化管理階段。實時掌握終端銷售信息，并以很快的相應速度追單和調(diào)配貨，是搶奪市場、贏得客戶的關鍵。精細化管理有賴于激勵和約束都設計良好的制度以及有強大執(zhí)行力的團隊。
中高檔女裝的判斷要點
判斷一家中高檔女裝的投資價值，我們可結合行業(yè)的關鍵要素，分析企業(yè)在關鍵要素上做得怎么樣，分析它是否掌握了某些關鍵資源：
行業(yè)主要運營量化指標
對店效、坪效、倍率、售罄率、存貨周轉率等主要運營指標分析，能迅速對一個企業(yè)做出大致的判斷，優(yōu)秀企業(yè)和一般企業(yè)在指標上一般有以下的區(qū)別：
以上指標只是表層信息，真正判斷一個企業(yè)是否具有投資價值，還需要深入調(diào)查產(chǎn)品、渠道、品牌、管理等各個方面。（來源：青年投資家俱樂部 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
